破解招商难的困境,电竞俱乐部急需塑造品牌形象 | 产业专栏

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最近与一位许久未见的朋友约饭聊天。酒过三巡,他开始抱怨工作上的不顺心。他供职于国内一家新兴的电竞俱乐部,虽然也拥有某项国内头部赛事的参赛席位,但俱乐部在整体商业开发上却始终打不开局面,以至于在过去近一年多的时间里,他们的商业化成绩惨淡,寸步难行。


这话不禁让我想到了很多类似的言论。这两年来,电竞营销的热度在不断攀升,我们经常会听到某某大品牌又赞助了哪项电竞赛事。各大咨询公司出具的报告也纷纷表示,电竞营销具有很强的挖掘价值。


但是作为产业生态中的重要一部分,我却经常听人说,现在不少电竞俱乐部的生存举步维艰,尤其是那些新进入的电竞俱乐部。一方面,他们背后缺少富二代或者成熟企业的资本为其供血;另一方面,他们在商业化上很难交出优秀的成绩单,稳定的收入寥寥,因此生存压力颇大。


众所周知,当下的电竞俱乐部,收入主要来自于四个方向:赞助商、直播平台、周边衍生产品的售卖,以及赛事方提供的联盟分成和赛事奖金等。部分开启主场化运营的俱乐部,还有场馆冠名、租赁以及门票相关的收入。


简单算笔账。目前一家电竞俱乐部能从联盟初获得的分成+奖金,大概在接近1000万人民币左右。衍生品方面,由于各家还未形成市场规模,这块收入占比很小。根据大部分俱乐部给到的信息,当下每年的运营成本大多在3000万元左右,如果要覆盖这些成本,那至少要获得近2000万的赞助商收入——依照平均一家赞助商签约300万来算的话,那么至少要签7家。


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